Singapura | EGINDO.co – Kekuatan dan kecepatan tidak selalu berjalan beriringan. Di beberapa industri, perusahaan besar bisa terlena, sehingga memberi celah bagi pemain kecil yang fokus untuk mencuri start dan unggul lebih dulu. Hal ini terjadi di pasar sepatu lari, di mana merek-merek seperti On Holding dan Hoka berhasil menembus dominasi Nike dan Adidas. Kini, para raksasa tersebut mulai merebut kembali posisi mereka.
Merek-merek yang lebih lincah berhasil masuk saat para raksasa pakaian olahraga kehilangan momentum. Namun, bisnis sepatu lari Nike kini membaik. Laporan keuangan terbarunya mencatat pertumbuhan penjualan dua digit selama lima kuartal berturut-turut di divisi lari. Setelah mengurangi penjualan sepatu melalui pengecer pihak ketiga, bisnis grosirnya diperkirakan akan kembali tumbuh sekitar 4 persen pada tahun 2028, menurut analisis Visible Alpha.
Penjualan sepatu lari Adidas naik hampir 30 persen pada kuartal pertama secara tahunan (*year-on-year*); penggunanya bahkan termasuk atlet Sabastian Sawe, orang pertama yang menyelesaikan maraton kompetitif dalam waktu kurang dari dua jam. Divisi lari Puma juga terus tumbuh, bahkan di saat total penjualan alas kaki perusahaan secara keseluruhan justru menurun.
Sementara itu, laju pertumbuhan para pendatang baru mulai melambat. Pada kuartal lalu, untuk pertama kalinya, pertumbuhan On Holding berada di bawah perkiraan analis. Pertumbuhan penjualan langsung ke konsumen (*direct-to-consumer*) Hoka di toko yang sama melambat menjadi hanya 4,6 persen tahun lalu. Analis Piper Sandler memperkirakan penjualan kuartal kedua bagi pesaing mereka yang berstatus perusahaan tertutup, Brooks, hanya tumbuh di kisaran angka tunggal menengah (*mid-single digits*).
Wajar jika perusahaan rintisan (*start-up*) yang mengalami pertumbuhan pesat pada akhirnya melambat. Namun, ada tanda-tanda bahwa pemain lama mulai berhasil memikat kembali konsumen. Di sektor perlengkapan olahraga secara keseluruhan, pembeli di AS semakin memilih merek pakaian olahraga yang sudah mapan, sementara pangsa konsumen yang memilih merek penantang justru menurun dibandingkan tahun lalu, menurut survei konsumen oleh RBC.
Pasar ini bisa memiliki lebih dari satu pemenang: antara tahun 2018 dan 2025, pasar lari global tumbuh hampir dua kali lipat. Namun, laju ekspansinya telah melambat—dari lebih dari 10 persen per tahun pada 2022 menjadi 8 persen setelahnya—menurut estimasi Deutsche Bank. Keunggulan loyalitas konsumen pada sepatu lari mungkin menguntungkan On dan Hoka; begitu seorang pelari menemukan sepatu yang cocok, mereka cenderung setia pada merek tersebut. Meski demikian, para pendatang baru harus waspada: para raksasa pakaian olahraga tampaknya telah berhasil merespons persaingan ini dengan baik.
Sumber : CNA/SL