Beijing | EGINDO.co – Louis Vuitton sedang mempertimbangkan untuk membuka toko bebas bea pertamanya di China di pusat pulau mewah Hainan, menurut dua sumber, dalam sebuah langkah yang akan menandai pendekatan baru untuk label mewah terbesar di dunia.
Merek, yang merupakan mesin keuntungan utama raksasa mewah Prancis LVMH, dikenal karena mempertahankan cengkeraman besi pada distribusi dan terkenal tidak pernah menawarkan diskon untuk tas monogram kulitnya.
Namun para eksekutif sedang mencari kemungkinan untuk membuka toko bebas bea di pusat perbelanjaan Haitang Bay di Sanya, melalui kesepakatan dengan operator milik negara mal tersebut, China Duty Free Group, kata sumber tersebut.
Rencana tersebut, yang akan membantu Louis Vuitton memanfaatkan permintaan terpendam untuk barang-barang mewah oleh pembeli China – konsumen paling rajin di sektor ini – diungkapkan oleh eksekutif merek pada presentasi awal September di Shanghai, menurut orang yang menghadirinya.
Louis Vuitton menolak berkomentar ketika ditanya tentang rencana toko bebas bea di Hainan, yang telah berkembang pesat sebagai tujuan belanja kelas atas selama pandemi COVID-19 dengan konsumen China tidak dapat bepergian ke luar negeri. China Duty Free Group, operator bebas bea terbesar di negara itu, tidak menjawab permintaan komentar.
Beberapa merek Eropa dan AS termasuk Gucci dan Ferragamo milik Kering – keduanya sangat terekspos pada ritel perjalanan dibandingkan dengan rekan-rekan lainnya – menjual produk di pusat perbelanjaan, dan ada tanda-tanda minat yang meningkat dari label jam tangan dan perhiasan kelas atas.
Tetapi merek fashion dan barang kulit LVMH yang lebih tinggi, termasuk Dior, tidak hadir di Hainan selain menjual rangkaian parfum dan kosmetik mereka. Toko bebas bea Louis Vuitton di pulau itu akan menjadi salah satu dari segelintir gerai ritel semacam itu di seluruh dunia untuk label tersebut.
Industri bebas bea global bernilai US$86 miliar pada 2019, sebelum pandemi menurunkan angka itu hampir setengahnya, menjadi US$45 miliar pada 2020, menurut Generation Research, penyedia ritel perjalanan dan statistik belanja bebas bea.
Pembatasan perjalanan internasional berarti bahwa pengeluaran dengan cepat dipulangkan ke China, dan pemerintah China ingin tetap seperti itu, menurut analis di Bernstein.
Tahun lalu, pemerintah China melipatgandakan jumlah yang dapat dibeli konsumen bebas bea di Hainan menjadi 100.000 yuan (US$15.635) per tahun dan mencabut batas pembelian tertentu.
Gangguan transportasi internasional yang disebabkan oleh pandemi melukai pasar abu-abu yang didorong oleh “daigou”, pembeli profesional yang membeli produk kelas atas di luar negeri – di Eropa, tetapi juga di Korea Selatan – atas nama orang Cina daratan.
Itu membantu penjualan bebas bea di Hainan, yang telah melonjak sebanyak lima kali lipat dibandingkan dengan tingkat pra-pandemi, sementara target pemerintah untuk penjualan 700 juta yuan pada tahun 2030 menyiratkan pertumbuhan tahunan sebesar 37 persen, menurut analis Bernstein.
“Perjalanan internasional akan kembali, tetapi kehadiran perusahaan yang kuat di Hainan akan menjadi yang terpenting,” kata mereka.
Mendapatkan pijakan di Hainan memberi merek-merek mewah akses ke basis pelanggan yang lebih luas. Namun Louis Vuitton dan para pesaingnya waspada terhadap diskon, yang mengikis aura eksklusif produk mereka, dan risiko memberi makan pasar abu-abu jika tas tangan dan pakaian mereka dapat dibeli lebih murah di beberapa tempat.
“Selama kita berbicara dengan klien nyata, klien akhir dan tidak untuk daigou … kita baik-baik saja dengan melakukan bisnis di Hainan,” kepala keuangan LVMH Jean-Jacques Guiony mengatakan kepada analis pada presentasi pendapatan pada bulan Oktober.
“Jika Hainan menjadi hub untuk daigou, itu akan menjadi cerita yang berbeda,” katanya.
Bruno Lannes, mitra di konsultan produk konsumen dan praktik ritel Bain di Shanghai, mengatakan merek harus memastikan bahwa menawarkan barang mewah dengan harga lebih rendah tidak akan merusak citra mereka.
“Jika Anda kembali ke definisi asli kemewahan, kemewahan eksklusif, dan eksklusif berarti Anda mengecualikan konsumen – itu bukan untuk semua orang, jadi itulah tantangannya.”
Sumber : CNA/SL